定制家具行业现状未来趋势分析竞争对策 定制家居的生意怎么样，未来又会如何？我们认为，对于部分竞争优势突出的品牌、经销商来讲，生意还是会不错，有能力抢到行业增长的最多红利。 但即使是非常硬核的高手，也不可能高枕无忧，面临的挑战将越来越严峻，需要采取更多的办法、更有效的策略，才能实现领跑。 而对于众多实力相对普通的工厂、经销商来讲，目前定制家居行业表现出的增长势头，与他们并没有关系，生意反而变得越来越难。 得出这一判断的原因有多种，根本因素在于新的市场变化已出现了： 其一，头部定制家居军团已形成，在柜类定制方面依然保持了高增长，对腰部以下的品牌形成了高强度的挤压效应。 以2021年的数据为标准，欧派衣柜及配套产品同比增长49.53％，欧派橱柜同比增长24.22%。索菲亚衣柜及配套产品同增23.38%；橱柜同增17.25%。志邦橱柜同增17.55%，衣柜同增54.25%。百得胜同增17.69%。 无论是百亿级的企业，还是10亿级以上的知名定制家居品牌，大多实现了两位数的增长，超过了行业水平。 这就意味着，更多订单正在被一二线品牌占据。 品牌增速差距的情况，已反映到了经销商、销售人员的身上。 据笔者走访发现，知名定制家居品牌旗下，拥有数十甚至数百位优势明显的大商，尤其是上亿规模的大商众多，几乎覆盖了一二线城市。 这种大商往往有能力聘请更厉害的销售人员与设计师，给出数十万的收入，进而在终端竞争力上实现超越。 其二，做定制家居的实力派越来越多，尤其是数十家成品企业上线定制业务，投入力度非常大，增长势头迅猛，抢占了一定的定制家居份额。 我们可以看一些公开数据，掌上明珠透露，其中定制占整体营收约30%，2021年提升到45%，2022年将提高到50%以上。成品的平均客单价约1万元，增加定制后，平均客单价提升到6.2万元。 林氏木业，近两年发力定制家居，2020年开出门店，到2021年底，定制融合店有42家。2022年计划做到200家定制融合店。区别于柜类独立开店的模式，林氏木业的定制融合店中，定制与成品各占一半。 当这些成品家具的龙头企业打通定制业务后，实现增长提速，再与成品家具融合成整家定制，推动经销商成功转型，那么，其他中小定制家居企业的处境会更困难。 整个局面已非常清晰，市场上，增加了太多在同一赛道里奔跑的高手，增

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